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不動産事業の販促は、ＣＲＭ戦略&クロスメディアが決め手!
新たに広告・宣伝や販売促進展開をお考え、または今までの広告代理店の提案にご不満をお持ちの中小規模の不動産会社&不動産関連のデベロッパーの皆さまに対し、『ＣＲＭ（カスタマー・リレーションシップ・マネージメント）戦略を基に、Webプロモーションと広告宣伝活動を連動させたクロスメディア・マーケティング』企画をお勧めします！
また、戦略立案や雑誌広告を中心としたメディア・バイイングも合わせてお手伝いさせていただきますので、是非、お気軽に相談ください。
ＣＲＭ?（Customer Relationship Management）とは…
既存のお客様の購買行動・予測や年齢・性別などの“個人情報”を集め、その“深堀活用”で継続的・効率的営業活動に繋げるマーケティング手法です。つまり、商品を如何に市場で売るかでなく、既存顧客の嗜好や属性に基づいて“オンリーワン（個客）”として対応し、かつ信頼構築より個々のニーズに合った商品・サービスを継続的に提供するアプローチ（顧客中心主義）のことです。
この手法の重みが増しつつある背景には、生活者・一般消費者の生活様式の激変やニーズの多様化が、売れる商品開発を不透明にしていることや、デフレ不況で新規顧客獲得が多大なコスト負担を強いられることなどがあると言われています。
不動産事業の広告・宣伝は従来、地域特性が強い面もあり、折込チラシ・ＤＭや新聞・雑誌広告、交通広告、看板などが主流で、生活者・一般消費者の生活様式の激変やニーズの多様化の途上過程でも、今後もこの手法は有効性を保ち続けると考えられます。何故なら、マンション販売、不動産販売に関わらず、不動産事業では販売前に、いかに多くのエンドユーザーに当該物件を認知させ、魅力を感じさせ、興味を持たせる広告・宣伝活動を打つかが、早期完売・目標達成に向けた戦略の重要なポイントだからです。
しかし、インターネットの急激な普及と消費マインド激変の今後は、継続的で効率的な販売促進や事業拡大を堅実に図って行くために、新たな宣伝・販促手法を取り入れるべきです。それが、ＣＲＭ（カスタマー・リレーションシップ・マネージメント）戦略を基礎とした、『Webプロモーション&広告宣伝活動連動のクロスメディア・マーケティング』企画です。
企業にとって「今日の成長」以上に「明日の継続性」が重要だ！…とイーネクストは考えています。
だから…御社が激化する事業環境の中、10年先、２０年先まで続く企業づくりのため、御社の“ＰＲ宣伝チームの一員”となって販売促進活動&広報・宣伝活動をお手伝いしたいと望んでいます。
そのため当社は…以下の企画をお勧め致します。是非、ご検討ください。
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そのⅠ…『ＣＲＭ戦略による
クロスメディア・マーケティング』企画
当該事業の販促活動における最も有効手段は、ＣＲＭ戦略で既存顧客を囲い込み、そしてパーソナル・メディアなどの口コミ（インフルエンサー）活用で新規顧客獲得に繋げつつ、また、バーチャル体験を手軽に体験できる３次元CADコンテンツを駆使したWebキャンペーンサイトと連携するクロスメディア・マーケティングを最大限に活用すべきです。それはまた、「販売促進」策と「ＰＲ・広報」活動の両得できるメリットがあるばかりでなく、新たなマーケティング（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）に拡がるキッカケづくりにもなるからです。 -
そのⅡ…『従来型ローカルメディアを使う広告
&クロスメディア・マーケティング』企画
インターネットを戦略的に連動する『クロスメディア手法』は現在、最も注目を浴びる手法です。
従来の広告宣伝手法である「折込チラシ・ＤＭや新聞・雑誌広告、交通広告、看板など」の様々なメディア特性を複合的に利用して自社Webサイトの“入り口”とすると共に、その相乗効果を最大限に狙った「クロスメディア・マーケティング」を活用します。
例えば、住宅やマンションという大きな買物をする時は、高額でハイリスクなので、購入者（ユーザー）が優先するのは「イメージ」よりも「詳しい情報」と「信頼関係」です。だからこそ、自社キャンペーンサイトでの充分な情報発信と、店頭へ誘導する仕掛けづくり、さらに店頭での信頼関係構築のためのコミュニケーション（対話・体験）が重要です。これらの特徴を捉えて、様々なメディアを入口にＷｅbサイトへ誘導し、WEBコンテンツで関心を高めるクロスメディア手法を是非、ご活用すべきです。出来れば、Webマーケティングも連動させることをお勧めします。
詳しくは「クロスメディアマーケティング」へ -
最もおススメは…「ＰＲ・広報活動と連動したWebプロモーション」 企画！
地域・地域住民（コミュニティ）特性を重視した信頼関係重視のニュースリリースは、建材＆設備に関する多種多彩な“お役立ち情報&お得ニュース”などを定期配信する活動です。そしてローカルメディアへの配信も同時に行う活動です。
メディアリスト管理や配信作業など、時間と手間がかかる作業は当社が、媒体特性を十分に考慮した内容にアレンジし直し、独自のノウハウを駆使して一括実施します。
また、インターネットを駆使したWebプロモーションも最大限活用すべきです。それはまた、「販売促進」策と「ＰＲ・広報」活動の両得できるメリットがあるばかりでなく、新たなマーケティング（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）に拡がるキッカケづくりにもなるからです。
イーネクストは、単に広告宣伝ツールや媒体枠を仲介するだけの広告会社ではありません。
顧客のニーズや要望をお伺いし、ビジネスパートナーとして顧客と一緒に解決策を考え、ご提案することを営業の基本にしています。
ご相談は無料ですので、お気軽にお声掛けください。
